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账款回收是正当的商业行为

时间:2019-03-01 05:43 点击次数:
   账款回收是正当的商业行为

    平日里英勇善战的销售员,在面对收账工作时却变得懦弱不堪,不能坦诚地追收客户账款。造成这种极大反差的原因是销售人员没有正确地看待收账工作,潜意识里面总觉得向客户追收       



    账款是一件非常过意不去的事情。

    由此可见,正确认知收账工作还是有必要的.下面,从商业的角度正确认知账款回收工作,并以此建立一种正确的账款回收理念,帮助销售人员自信、从容地开展收账工作。

    回收账款是销售工作的一部分

    激烈的市场竞争要求企业以更优惠的方式出售产品或服务,ft口,赊销、分期分款等方式,否则难以在市场竞争中ITU束打开市场。

    通常情况下,销售员认为只要将产品出售出去即可,因此,大肆赊销。实际上产品出售并不等于完全销售,只有当这批产品的货款完全回收之后,销售才算正式结束.由此可见,账款回收工作是销售的一部分,销售人员应将收账工作提前纳入销售管理之中,从源头做好控制工作,卜刻氏日后收账风险。t以口,对客户进苛予信用考察,建立授信等级。

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